أفضل 0 أدوات توليد العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي

يركز توليد العملاء المحتملين في قطاع الأعمال (B2B) على إيجاد عملاء من الشركات بدلاً من المستهلكين الأفراد. ويتسم هذا النوع من التسويق بدورات مبيعات أطول، وتعدد صناع القرار، وقيمة صفقات أعلى. ومن بين الأساليب التي يمكن استخدامها: التواصل عبر لينكدإن، والمشاركة في فعاليات القطاع، والتسويق بالمحتوى، وإجراء مكالمات مبيعات مباشرة للشركات التي تتناسب مع مواصفات العميل المثالي.

تتراوح تكلفة خدمات توليد العملاء المحتملين بين 50 و500 دولار أمريكي لكل عميل مؤهل، وذلك بحسب مجال عملك وحجم الصفقة وجودة العميل. ويتقاضى مقدمو الخدمات المتكاملة رسومًا شهرية تتراوح بين 2000 و10000 دولار أمريكي. أما الطرق التي تعتمد على نفسك فتكلف ما بين 50 و500 دولار أمريكي شهريًا للبرامج. وتستحق العملاء المحتملون ذوو الجودة العالية الاستثمار، لأن قطاعي العقارات وخدمات الشركات يميلان إلى دفع مبالغ أكبر نظرًا لارتفاع قيمة الصفقات.

يركز توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات على إيجاد الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن شراء أو بيع أو استئجار عقارات. تشمل بعض الأساليب الشائعة التواصل المباشر مع السكان المحليين، والإعلانات الإلكترونية الموجهة لمناطق محددة، وزيارات المنازل المفتوحة، والإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وشراء قوائم العملاء المحتملين من خلال خدمات مثل زيلو. يُعدّ التواصل السريع والمستمر مع العملاء المحتملين عاملاً أساسياً للنجاح، لأن قرارات الشراء تستغرق وقتاً طويلاً.

نعم، من خلال استخدام تقنيات مثل نشر محتوى عالي الجودة على وسائل التواصل الاجتماعي، والتواصل الاجتماعي في المناسبات، وطلب ترشيح العملاء الحاليين لغيرهم، وتحسين موقعك الإلكتروني لمحركات البحث، والتواصل المباشر عبر لينكدإن. الخيارات المجانية أكثر فعالية من حيث الوقت والتكلفة من الخيارات المدفوعة، لكنها مناسبة للمبتدئين أو لمن لديهم ميزانية محدودة.

يُعدّ لينكدإن منصةً مثاليةً لتوليد عملاء محتملين في مجال الأعمال بين الشركات (B2B)، نظرًا لتواجد صُنّاع القرار النشطين فيها. كما يُمكنك تصفية الفرص بناءً على المسمى الوظيفي والشركة والقطاع، وإرسال رسالة إليهم. ولتحقيق النجاح، يتطلب الأمر تواصلًا فرديًا، ومشاركة محتوى قيّم، وبناء علاقات متينة بدلًا من أساليب البيع المباشر. وتُشكّل نسبة كبيرة من العملاء المحتملين الذين يتم توليدهم عبر لينكدإن ما بين 50% و80% من إجمالي العملاء المحتملين للعديد من شركات B2B.