Perubahan tersebut sudah terjadi. Menurut SurveyMonkey, 88% pemasar sudah menggunakan AI di tempat kerja mereka. Dan studi McKinsey mengungkapkan bahwa organisasi yang berinvestasi dalam AI mengalami peningkatan pendapatan sebesar 3% hingga 15% dan peningkatan ROI penjualan sebesar 10% hingga 20%.
Kualitas prospek tetap menjadi tantangan nyata. Masalah yang sama terulang dalam berbagai laporan industri: pemasar mengklaim bahwa mereka sangat kesulitan menciptakan prospek berkualitas, yang diulang sekitar 61% dari waktu. Itulah mengapa pemilihan alat yang tepat menjadi lebih penting dari sebelumnya.
Panduan ini akan mendemonstrasikan 8 alat yang akan membantu Anda dalam menghasilkan prospek (lead generation) dengan AI secara lebih cepat dan cerdas. Beberapa di antaranya gratis untuk memulai. Yang lainnya berbayar dan dirancang untuk skala besar. Semuanya menangani komponen yang berbeda dari proses menghasilkan prospek, sehingga Anda dapat memilih yang sesuai dengan alur kerja dan anggaran Anda.
Apa yang Membuat Sistem Penghasilan Prospek Benar-Benar Berfungsi?
Kebanyakan orang percaya bahwa menghasilkan prospek adalah jalan pintas. Mereka membuat daftar dan menyampaikan pesan kepada semua orang, dan berharap seseorang akan membalas. Itu bukanlah sebuah sistem. Itu adalah perjudian.
Sistem di dunia nyata memiliki jumlah komponen bergerak yang terbatas. Dengan sedikit pengaturan, komunikasi Anda akan tampak sopan, data Anda akan tetap bersih, dan tindak lanjut Anda tidak akan berantakan di minggu pertama.
Penargetan yang jelas terlebih dahulu
Semuanya dimulai dengan mengetahui siapa yang Anda inginkan. Industri, ukuran perusahaan, lokasi, jabatan, dan masalah spesifik yang akan dipecahkan oleh tawaran Anda. Tanpa langkah ini, alat yang paling canggih hanya akan memberikan kontak acak yang tidak akan berhasil.
Data yang benar-benar dapat digunakan
Prospek dianggap valid sampai email balasan diterima, sedangkan nomor telepon tidak valid. Sistem yang diterapkan dengan baik akan mengambil data bisnis yang sesuai, memverifikasi data kontak, dan menyimpan catatan ketika seseorang berganti posisi.
Sinyal yang menunjukkan niat sebenarnya
Prospek yang baik bukan hanya sekadar cocok. Mereka aktif. Mereka merekrut, memulai, meningkatkan, mengubah, atau bahkan berbagi apa yang sebenarnya akan Anda selesaikan. Mereka adalah sinyal niat yang membantu Anda memprioritaskan individu yang paling mungkin merespons pada waktu tertentu.
Personalisasi cerdas, bukan personalisasi palsu
Personalisasi bukan berarti memanggil seseorang dengan nama depannya. Strategi yang baik adalah strategi di mana konteks relatif (posisi mereka, perkembangan perusahaan, atau tindakan terakhir) dikaitkan dengan satu manfaat langsung yang spesifik. Di sinilah AI dapat mempercepat riset dan penulisan, dan Anda bertanggung jawab untuk menangani pesan tersebut.
Tindak lanjut dan pengarahan yang sederhana
Tindak lanjut sebagian besar berupa respons. Tindak lanjut bukanlah spam dan merupakan hal rutin dalam suatu sistem. Tindak lanjut juga memberikan respons yang tepat, memberi label dengan benar, dan memasukkan data yang bersih ke dalam CRM Anda, sehingga memungkinkan Anda untuk melacak hasilnya.
Pemeriksaan kualitas yang menghemat waktu Anda
Anda memerlukan persyaratan kualifikasi prospek sebelum melakukan penskalaan. Ini mencakup menentukan apa itu prospek yang baik, apa yang harus diabaikan, dan apa yang memerlukan keterlibatan manusia. Satu langkah saja sudah cukup untuk menghindari gangguan yang membanjiri saluran penjualan Anda.
Statistik yang Membuktikan Ini Berhasil
Sementara itu, ketika Anda masih melakukan pembuatan prospek secara manual, Anda berhadapan dengan tim yang bekerja lebih cepat dengan otomatisasi dan lebih terampil dalam menargetkan prospek. Perbedaan kecepatan ini dapat dilihat dari balasan, panggilan yang dijadwalkan, dan pendapatan.
Intinya mudah ditemukan: ketika penargetan, pengayaan, dan jangkauan saling terkait, tim memiliki lebih sedikit kontak yang tidak sesuai, dan pembuatan prospek penjualan menjadi homogen.
Apa Itu Generasi Prospek dan Bagaimana Bisnis Menggunakannya di Tahun 2026?
1) Apa itu lead generation?
Yang dimaksud dengan lead generation di tahun 2026 bukan lagi tentang mengumpulkan alamat email secara acak. Ini adalah seni mengidentifikasi individu yang benar-benar membutuhkan apa yang Anda jual dan hadir pada waktu yang tepat dengan pesan yang tepat. Perusahaan sekarang menggunakan data, niat, dan otomatisasi yang lebih bijak untuk menemukan pembeli baru daripada mengandalkan asumsi.
Dalam sistem modern, terdapat konvergensi antara riset, validasi data, dan jangkauan. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk melakukan pembuatan prospek online dalam skala besar, dan pada saat yang sama membuat pesan menjadi relevan dan personal. Metode ini menghemat waktu, meningkatkan tingkat respons, dan memastikan bahwa tim penjualan bekerja dengan prospek nyata, bukan daftar yang tidak aktif.
Generasi prospek lokal juga penting bagi merek dan agensi yang lebih kecil. Menjangkau bisnis terdekat atau pengambil keputusan regional lebih relevan dan biasanya cenderung menghasilkan konversi jauh lebih cepat daripada kampanye pemasaran luas yang dilakukan secara acak.
2) Penghasilan prospek B2B, real estat, dan LinkedIn
Dalam pembuatan prospek B2B , fokusnya adalah menargetkan pengambil keputusan di dalam perusahaan yang memiliki anggaran dan menghadapi masalah yang jelas untuk dipecahkan. Targetnya adalah jabatan, ukuran perusahaan, dan industri, bukan mengirim ribuan pesan email. Dengan alat AI, kini dimungkinkan untuk menemukan pembeli yang secara aktif mencari pekerjaan, menggalang dana, atau meluncurkan produk baru, yang membuat penentuan waktu menjadi jauh lebih akurat.
Dalam kasus agen dan broker, menghasilkan prospek properti sedikit berbeda. Targetnya bukan perusahaan, melainkan pemilik rumah, investor, dan individu yang mencari properti. Dalam hal ini, pencarian online, melihat daftar properti, dan mengisi formulir merupakan indikator niat, dan bukan hanya data kontak yang penting.
Pembuatan prospek melalui LinkedIn juga penting bagi tim penjualan karena hanya para profesional yang perannya telah diverifikasi yang dapat dihubungi. LinkedIn kini menjadi sumber yang ampuh untuk riset prospek, pengumpulan data, dan transfer ke dalam alur penjangkauan dengan bantuan otomatisasi dan pengayaan, tanpa kehilangan konteks.
3) Layanan penghasil prospek vs perangkat lunak
Pertanyaan yang sering diajukan banyak bisnis adalah apakah akan menggunakan jasa penghasil prospek atau menggunakan alat bantu. Jasa biasanya berarti menggunakan agensi atau tim pekerja lepas yang melakukan pencarian prospek dan menjangkau pelanggan atas nama Anda. Ini mungkin efektif jika Anda ingin mendapatkan hasil tanpa harus mengembangkan sistem internal, tetapi mungkin lebih mahal dalam jangka panjang, dan Anda memiliki kendali yang lebih sedikit atas data.
Namun, perangkat lunak ini memberi Anda kendali penuh atas daftar, pesan, dan alur kerja Anda. Perangkat lunak ini memungkinkan Anda untuk bereksperimen dengan kampanye, mengoptimalkan penargetan, dan mengembangkan apa yang berhasil. Platform ini, dikombinasikan dengan AI, juga menyederhanakan cara menghasilkan prospek tanpa perlu merekrut tim penjualan yang besar.
Perusahaan yang paling cerdas biasanya menggunakan keduanya. Mereka dapat melakukan pencarian prospek dan pengayaan data sehari-hari dengan perangkat lunak, dan menggunakan layanan seperti strategi, penulisan konten, atau kampanye yang kompleks. Keseimbangan ini membuat biaya dapat diprediksi dan hasilnya tetap sama seiring pertumbuhan perusahaan.
Sekarang kita akan membahas berbagai alat dan memahami keunggulan masing-masing alat tersebut.
8 Alat Terbaik untuk Menemukan dan Mengonversi Prospek Lebih Cepat di Tahun 2026
Jika Anda membandingkan alat penghasil prospek , cara termudah untuk memutuskan adalah dengan mencocokkan alat tersebut dengan alur kerja Anda: berbasis basis data, pengayaan data, atau jangkauan langsung.
1) Apollo.io
Apollo adalah platform tunggal yang memungkinkan Anda mencari prospek, mengurutkannya berdasarkan peran dan perusahaan, serta menjalankan kampanye pemasaran keluar di satu lokasi. Platform ini memiliki sistem kredit, dan paket gratisnya memungkinkan Anda mencoba berbagai hal tanpa perlu melakukan ekspansi besar-besaran.
Cocok untuk: Pendiri, SDR, dan tim kecil yang menginginkan pencarian prospek dan jangkauan dalam satu platform.
Biaya: Tersedia paket gratis; tingkatan berbayar menawarkan kredit dan fitur yang lebih banyak.
2) Tanah Liat
Clay bukan sekadar basis data biasa. Ini adalah pembangun alur kerja yang dapat digunakan untuk memperkaya prospek dari berbagai aliran data, menarik sinyal yang bermanfaat, dan menggunakan AI untuk menyusun pesan khusus dalam skala besar. Alih-alih menggunakan satu sumber data, Clay menghubungkan beberapa penyedia dan menjalankan kredit untuk memperkaya data.
Cocok untuk: Tim yang membangun daftar cerdas dengan alur kerja pengayaan dan personalisasi yang intensif.
Biaya: Coba gratis; paket berbasis kredit.
3) Seamless.AI
Seamless.AI adalah layanan pencarian kontak cepat berbasis kredit. Tersedia akun gratis dengan kredit terbatas dan paket berbayar yang kreditnya diperbarui secara otomatis tergantung pada level akun yang Anda miliki. Layanan ini terutama digunakan untuk menemukan informasi kontak dengan cepat dan membuat daftar prospek.
Cocok untuk: Pencarian kontak cepat dan pembuatan daftar kontak.
Biaya: Akun gratis dengan kredit; paket berbayar menambah dan memperbarui kredit.
4) Instantly.ai
Instantly dirancang untuk mencapai pengiriman email massal dalam jumlah besar. Aplikasi ini digunakan untuk membangun infrastruktur pengiriman, mempersiapkan kotak masuk, dan mengelola kampanye dengan banyak akun email. Grup-grup menggunakannya untuk menjalankan kampanye besar-besaran dan mempertahankan tingkat pengiriman dan kontrol yang tinggi.
Cocok untuk: Tim email dingin yang menjalankan rangkaian email bervolume tinggi.
Biaya: Paket berbayar dengan opsi mulai gratis.
5) Pasar yang Luas
Amplemarket adalah perpaduan antara pencarian prospek, sinyal niat, dan interaksi. Platform ini membantu tim untuk mengelola prospek yang aktif terlibat, bukan hanya berdasarkan daftar tunggu, dengan mengintegrasikan data, aktivitas penjangkauan, dan keduanya.
Cocok untuk: Tim yang menginginkan pemasaran keluar berbasis sinyal, bukan hanya pengambilan data kontak.
Biaya: Paket berbayar dengan opsi uji coba.
6) Kognisi
Cognism adalah solusi intelijen penjualan kelas atas yang dirancang untuk tim yang lebih besar yang peduli dengan akurasi dan cakupan data mereka. Perusahaan paling sering menginginkan data yang andal dan sesuai standar dalam skala besar. Penetapan harga lebih didasarkan pada hasil penjualan daripada rencana publik.
Cocok untuk: Tim pasar menengah dan perusahaan besar yang menginginkan data premium dan fokus pada kepatuhan.
Biaya: Harga khusus.
7) LeadIQ
LeadIQ dirancang untuk pencarian prospek berbasis LinkedIn. Aplikasi ini memungkinkan Anda untuk mengumpulkan prospek, memperluas informasi mereka, dan mengekspor data mentah ke CRM Anda. Selain itu, LeadIQ menggunakan AI untuk membantu dalam menulis pesan penjangkauan, mempercepat transisi dari riset ke pengiriman.
Cocok untuk: SDR yang banyak mencari sumber dari LinkedIn dan menginginkan akuisisi cepat serta pengayaan data.
Biaya: Tersedia uji coba gratis; paket berbayar dapat disesuaikan dengan kebutuhan tim.
8) Lusha
Lusha adalah alat dasar untuk mengumpulkan data kontak dan mencari prospek yang beroperasi dengan kredit bulanan. Tersedia opsi gratis yang umumnya digunakan untuk mencari informasi dengan cepat, terutama ekstensi browser dan integrasi CRM langsungnya.
Cocok untuk: Pencarian prospek ringan dan pencarian kontak cepat.
Biaya: Paket gratis termasuk kredit bulanan; paket berbayar meningkatkan batas kredit.
Cara Memilih Alat AI untuk Menghasilkan Prospek yang Benar-Benar Mengonversi
Perangkat lunak penghasil prospek disalahgunakan oleh sebagian besar tim. Mereka membayar satu platform, mencantumkan sejumlah nama, mengirim pesan yang sama kepada semua orang, dan berharap hasilnya bagus. Strategi ini hampir tidak pernah membuahkan hasil nyata.
Mulailah dengan Pelanggan Ideal Anda
Kesalahan penargetan tidak dapat diperbaiki dengan alat. Anda harus jelas tentang siapa yang ingin Anda jangkau sebelum memutuskan apa pun. Itu dengan menentukan industri, ukuran perusahaan, posisi pekerjaan, dan masalah yang ditargetkan yang ditangani oleh penawaran Anda. Pengaturan produk SaaS yang menargetkan manajer pemasaran harus sangat berbeda dari layanan yang ditawarkan kepada para pendiri.
Tuliskan satu atau dua orang yang ingin Anda hubungi beserta alasannya. Strategi tersebut harus didukung oleh alat bantu yang Anda miliki, bukan sekadar tebakan atau asumsi.
Sesuaikan Alat dengan Alur Kerja Anda
Berbagai alat dirancang untuk memenuhi berbagai aspek proses pembuatan prospek . Beberapa berfokus pada pencarian orang. Lainnya bertujuan untuk memperkaya dan membersihkan data. Ada juga yang dibuat untuk mengirim email dan melakukan tindak lanjut. Tidak perlu membeli perangkat lunak tambahan, tetapi pilihlah alat yang lebih sesuai dengan cara Anda bekerja dan memproses prospek.
Uji dengan Sampel Timbal Kecil
Daftar besar sebaiknya jangan langsung dipercaya begitu saja. Ambil 50-100 prospek dari setiap alat baru dan ujilah. Konfirmasikan bahwa alamat email, jabatan, dan legitimasi perusahaan valid. Jika data gagal pada skala kecil, maka hasilnya tidak akan lebih baik saat Anda mulai meningkatkan skala.
Pelajari Cara Kerja Personalisasi
Strategi menghasilkan prospek yang baik bukanlah sekadar daftar nama. Ini tentang konteks. Temukan alat yang menunjukkan informasi perusahaan, aktivitas terbaru, dan informasi peran agar upaya menjangkau Anda terlihat relevan. AI seharusnya membantu dalam menulis pesan yang lebih cerdas, bukan peniruan identitas.
Pastikan terhubung ke CRM Anda
Kecuali prospek sesuai dengan CRM Anda, kesepakatan akan kehilangan korelasinya, dan tindak lanjut akan gagal. Meskipun demikian, penting untuk memastikan bahwa alat tersebut memproses ekspor, sinkronisasi, dan pembaruan data. Jika data Anda bersih, maka prospek Anda tidak tercampur.
Hanya Skalakan Apa yang Berhasil
Jangan meningkatkan volume sampai respons terlihat kuat. Mulailah dengan kampanye kecil. Lihat siapa yang merespons. Kerjakan penargetan dan pesan Anda. Ketika satu hal berhasil, maka tingkatkanlah. Itulah yang membedakan generasi AI dari yang menguntungkan dan tidak berisik.
Pikiran Akhir
Pada tahun 2026, untuk mengembangkan pipeline Anda lebih cepat, mulailah dari nol dan berhenti menebak-nebak serta membuat daftar acak. Dengan alat-alat di atas, Anda dapat mengidentifikasi lebih banyak prospek yang sesuai, meningkatkan kualitasnya, dan menjalankan proses penjangkauan dengan sistem yang rapi. Gunakan dua alat dalam pengujian, luncurkan satu kampanye mini, dan investasikan pada hal-hal yang menghasilkan panggilan terjadwal.
AI Lead Generation dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak individu yang tepat tanpa mengorbankan kualitas prospek, jika dikonfigurasi dengan benar.
