곧 AI 기반 잠재 고객 발굴에 유용한 도구들이 출시될 예정입니다.
나중에 다시 확인해 주세요.
목표 기업의 의사 결정권자를 찾아내고 맞춤형 아웃리치 캠페인을 자동화하세요. 이메일과 링크드인에서 참여도를 추적하여 영업 전화 및 데모 요청에 적합한 잠재 고객을 파악하세요.
지역별 맞춤형 랜딩 페이지와 부동산 알림 서비스를 통해 구매자와 판매자를 확보하세요. 시장 보고서와 신규 매물 정보를 자동으로 제공하여 웹사이트 방문자를 고객으로 전환하십시오.
타겟 광고 및 콘텐츠 제공을 통해 고객사를 위한 잠재 고객을 발굴합니다. 자동화된 스코어링 시스템을 통해 잠재 고객의 자격을 검증하고, 판매 준비가 완료된 잠재 고객 정보를 고객사 CRM 시스템에 직접 전달합니다.
리드 생성은 판매하는 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 있는 잠재 고객을 찾아내고 유치하는 과정입니다. 무작위로 사람들에게 접근하는 대신, 효과적인 리드 생성은 여러분이 제공하는 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 개인이나 기업을 파악하여 적절한 시기에 대화를 시작하는 것입니다.
현대적인 잠재고객 발굴 방식은 기업이 고객을 찾는 방식을 다음과 같이 변화시켰습니다
B2B 서비스를 판매하든, 부동산 사업을 운영하든, 전문 서비스를 제공하든, 스타트업을 성장시키든, 효과적인 리드 생성은 구매 가능성이 전혀 없는 잠재 고객에게 시간을 낭비하는 대신, 실제로 당신의 이야기를 듣고 싶어하는 사람들과 소통하는 것을 의미합니다.
최고의 잠재 고객을 신속하게 확보하세요
어떤 유형의 고객을 대상으로 거래할지, 그리고 그들이 온라인이나 오프라인 어디에 있을지 결정하세요.
잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 우수한 콘텐츠 또는 프로모션을 제작하십시오.
양식 작성, 토론 또는 직접 접촉을 통해 연락처 정보를 얻으세요.
관심 있는 잠재 고객에게 최대한 빨리 전화 및 홍보 메시지를 보내 구매 단계로 진행시키십시오.
타겟 식별: 이상적인 고객 프로필에 맞는 잠재 고객을 찾습니다.
연락처 확보: 검증된 이메일 주소와 전화번호를 자동으로 확보합니다.
기업 조사: 기업 정보 및 의사 결정권자 정보를 확인
. 구매 의도 신호: 귀사와 같은 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 잠재 고객을 식별합니다.
이메일 시퀀스: 개인화된 후속 이메일을 자동으로 발송합니다.
다채널 연락: 이메일, LinkedIn, 전화 등 다양한 채널 을 통해 잠재 고객에게 연락합니다
응답 추적: 누가 이메일을 열고 클릭하고 답장했는지 확인합니다.
미팅 예약: 관심 있는 잠재 고객이 직접 미팅 시간을 예약할 수 있도록 합니다
평가 시스템: 구매 가능성에 따라 잠재 고객 순위 매기기
행동 추적: 잠재 고객이 어떤 콘텐츠에 관심을 보이는지 확인
양식 작성기: 웹사이트 방문자 정보 수집
CRM 통합: 잠재 고객 정보를 영업 시스템에 직접 동기화
B2B 리드 생성은 개인 소비자가 아닌 기업 고객을 찾는 데 중점을 둡니다. 이는 판매 주기가 길고, 의사 결정자가 여러 명이며, 거래 규모가 더 큰 특징을 가지고 있습니다. 활용 가능한 전략으로는 링크드인 활용, 업계 행사 참여, 콘텐츠 마케팅, 그리고 이상적인 고객 프로필에 맞는 기업에 대한 직접적인 영업 전화 등이 있습니다.
잠재 고객 발굴 서비스 비용은 업종, 거래 규모, 잠재 고객 품질에 따라 적격 잠재 고객 한 명당 50달러에서 500달러까지 다양합니다. 종합 서비스 제공업체의 경우 월 2,000달러에서 10,000달러 정도의 고정 수수료가 발생합니다. 자체적으로 잠재 고객을 발굴하는 경우 소프트웨어 구매 비용은 월 50달러에서 500달러 정도입니다. 부동산 및 B2B 서비스 업종은 거래 규모가 크기 때문에 수익성이 높아 양질의 잠재 고객 발굴에 투자하는 것이 가치가 있습니다.
부동산 잠재고객 발굴은 부동산을 적극적으로 매매하거나 임대하려는 사람들을 찾는 데 중점을 둡니다. 일반적인 접근 방식으로는 지역 주민 대상 마케팅, 특정 지역을 기반으로 한 온라인 광고, 오픈 하우스, 소셜 미디어 광고, 그리고 Zillow와 같은 서비스를 통한 잠재고객 구매 등이 있습니다. 구매 결정은 시간이 오래 걸리기 때문에 신속한 후속 조치와 지속적인 관리가 성공의 열쇠입니다.
네, 소셜 미디어에 양질의 콘텐츠를 게시하고, 모임에서 교류하고, 기존 고객에게 다른 사람을 추천해달라고 요청하고, 웹사이트 검색 엔진 최적화를 하고, 링크드인을 통해 직접 연락하는 등의 방법을 활용할 수 있습니다. 무료 옵션은 유료 옵션보다 시간과 비용 면에서 효율적이지만, 사업을 시작하거나 예산이 빠듯한 경우 효과적입니다.
LinkedIn은 의사 결정권자들이 활발하게 활동하는 곳이기 때문에 B2B 리드 생성에 매우 효과적입니다. 직책, 회사, 업종별로 기회를 필터링하여 메시지를 보낼 수도 있습니다. 성공하려면 강압적인 판매 방식보다는 개별적인 접근, 유용한 콘텐츠 공유, 관계 구축에 집중해야 합니다. 많은 B2B 기업에서 LinkedIn을 통해 생성된 리드는 전체 리드의 50~80%를 차지합니다.
